“利润=销售x价格 - 成本，这个简单的公式包含业务的全部含义。当我们看中国商人这个公式时，我们会看到两件事，我们想要更多：什么是销售和一个成本。我问了光伏行业的顶级公司：您的目标是什么？光伏产业的发展和下半年的观点。 他说，许多企业家正在共同努力，以增加市场的数量和份额。 “如果您牺牲了一小部分市场，您会感到可耻的。这是我们的趋势之一。”许多人认为，成本可以永远降低，但实际上，成本严格且略有下降。如果您跌入一定水平，则只能牺牲质量。价格常常被忽略。”中国商人认为价格是由市场，他们只能跟随市场，甚至可以将市场交给推销员。我们的竞争实际上将发展推销员，我们的重新卷入卷发生也将与推销员一起发展。 “ Song Zhiping说，销售人员的想法非常简单。首先，将价格降低，其次是信贷，但是在价格降低后，可能没有收入，并且可能会引用信用后的现金流量。他引用了德国管理科学研究赫尔曼·西蒙（Herman Simon）的话，他得出结论认为，对收入的价格影响是10倍的关系，而成本是6倍的关系，销售只是一个4倍的关系。 “ Kazuo先生说，Inamori定价意味着手术，定价是指生与死。降价总是一个问题。”他称中国公司从成本效益转向兴趣并提高其定价水平。 在上面的演讲上听歌曲是一位光伏的实践者。光伏行业已经深深地参与了恶性低价的组合很长一段时间以来，产品价格颠倒了，对基本工业链的所有联系的损失以及在领先公司历史上最糟糕的表现……每个人都知道，批量内部和需求的根本原因，但他们无法摆脱销售时越来越多的损失的精神。 歌曲Zhiping被称为“中文版本的Kazuo Inamori”。他从土著人民的职位上长大，同时是负责两家中央企业的“双重主席”，带领中国国家建筑材料集团和中国制药集团进入了《财富》 500号。到2019年他下降时，该公司的年收入达到了4000亿元人民币。五年来，歌曲Zhiping担任Sinopharm群体的领先领导人，Sinopharm Group”S营业收入从超过300亿元人民币跃升至2500亿元人民币。他促进了不间断的加固和辞职中国水泥行业，该行业将中国材料的水泥排名第一。 Song Zhiping认为，将水泥和电解铝制高利润周期相结合的成功体验有资格参考困难中的光伏行业。 当中国建筑材料进入水泥行业时，价格战非常激烈。 “ 2009年，我告诉海螺水泥会议，该行业的利益高于商业利益，业务是行业的。当巢倒塌时，鸡蛋还没有结束。每个人都说宋先生，你说的好话，你说的好话。我们仍然必须打一场血腥的战斗。最终，强大的人会赢得数年的胜利，然后赢得了胜利，因此赢得了胜利。 在2006年在香港清单后，中国建筑材料进行了M水泥行业的助攻联合配置，市场集中度低，超重竞争。在短短几年内，将近1,000家公司得到了迅速修复，该公司已成为世界上最大的水泥供应商，并且持续了十年以上。 这首歌Zhiping说，水泥有一段时间有用，但实际上它是压倒性的。当时，超过35％，但现在超过40％。市场经济本身是过度的。如果缺陷可以赚钱，而过多的食物将不可避免地亏本，那么市场上就没有经济。 “我们真正需要研究的是收入是多少？” 自我 - 学科的行业是关键：行业协会将他们的努力加入了自我遗嘱，大型企业在行业法规中领先，小型和中型企业，并且可能不是价格中断。 歌曲Zhiping引入的电解铝的情况更加信息在光伏行业中。 从2002年到2017年，电解铝业进行了七个小时的监管，所有前六个都失败了。直到2017年成功的法规为止，该原因被确定为劳动力的国内电解铝上限。供应是确定的，需求正在增长。在过去的八年中，电解铝行业的收入有所增加，容量使用率已上升到95％以上。 换句话说，焊接的容量上限一直是该行业所有企业的Oneg Moat。 光伏行业主要工业链的生产能力超过1,200GW，是全球需求的两倍。尽管未来的市场空间是广泛的，但很难在短期内容纳大量生产能力。 为此开出歌曲的处方：首先，有必要限制生产，稳定价格并保持效率。业务SES必须根据销售并实施零库存管理来确定生产。在中期和长期期间，我们必须加快生产能力的降低，首先，消除了落后生产能力，并确定添加均匀的新产品。如果先进的生产能力过高，它也将受到限制。过去，生产能力是产生生产力，但现在脱离生产力是维持生产力。增加集中注意力的调整可以创造减少产出和容量的条件。 他以水泥为例：自2015年以来，水泥行业已经实施了交错的生产。 “这不是超过35％吗？几个月后的生产和销售额是多少？在实施中国建筑材料后，从2018年到2021年，水泥收入从过去的20亿到超过1500亿。这是劳动限制的好处。” 歌曲Zhiping s明确地提醒降价不能增加需求，这是大多数工业产品（例如水泥，钢和光伏）的特征。 “在我多年的经验中，如果咖喱的价格较低，咖喱的价格会更低，如果它确实不受全年的销售影响，咖喱的价格会降低。这有点像一场游戏，但是许多人无法想象，他们迫切需要做很多事情。他们只能治愈价格来掌握市场的能力，但是如果您能够获得能力的能力，那么您还可以限制努力。您还可以限制努力。只能同时执行以维持价格。 （负责编辑：朱赫） 神性：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容是针对参考文献的，并且不构成投资建议。投资ORS以自己的风险为基础行事。